Das 'ABC des Verkaufserfolgs' ist ein klar strukturiertes Werk, das das Standardwissen erfolgreicher Verkäufer auf das Wesentlichste konzentriert vermittelt. Die alphabetische Gliederung in 25 Stichworte zu Verkaufsmethoden und -techniken ermöglicht ein schnelles Nachschlagen oder Querlesen. Dadurch kann jeder seinen persönlichen Informationsbedarf gezielt abdecken ohne das Buch komplett durchzuarbeiten. Die übersichtliche Darstellung von je zwei Seiten Theorie und Praxis pro Stichwort bietet die Möglichkeit, sich rasch in das jeweilige Thema einzulesen und die vorgestellten Praxistips sofort auszuprobieren. Damit ist das "ABC des Verkaufserfolgs" eine Art Praxislexikon, mit dem Verkäufer täglich arbeiten können, um ihren Verkaufserfolg stetig zu verbessern.
