Get What You Want

Erfolgreich überzeugen mit den Methoden des FBI und der Harvard-VerhandlungsprofisVerhandlungsgeschick ist eine der wichtigsten Fähigkeiten, die wir erlernen können. Wer sie beherrscht, sichert sich nicht nur die nächste Beförderung oder den besten Tisch im Restaurant, sondern bringt die Liebsten sogar dazu, die Aufgaben im Haushalt fair zu verteilen.John Richardson und Attia Qureshi forschen und unterrichten an der Harvard Law School im Bereich des legendären Harvard Negotiation Project und haben eng mit Chris Voss, Verhandlungsführer des FBI, zusammengearbeitet. Als Expert*innen auf dem Gebiet der Verhandlung zeigen sie: Verhandeln ist kein angeborenes Talent, sondern ein Werkzeug, das Türen in allen Lebensbereichen öffnet.In ihrem Ratgeber räumen sie mit veralteten Taktiken wie Machtspielen oder Täuschung auf. Stattdessen setzen sie auf moderne, kooperative Strategien, die auf echtem Verständnis basieren. Aktives Zuhören zum Beispiel ermöglicht uns, die wahren Bedürfnisse unseres...