Ribalta Il Copione - Oren Klaff

Invece di fare pressioni sui potenziali acquirenti, potete fare in modo che scoprano da soli la vostra idea, affinché ci credano, si fidino e se ne innamorino. Allora sì che vorranno acquistare e saranno felici di lavorare con voi! Ormai le persone hanno mangiato la foglia: riconoscono le vostre tecniche di persuasione prima ancora che varchiate la soglia della loro azienda. A nessuno piace farsi manipolare da un venditore e ritrovarsi a firmare un acquisto di cui non si è più che convinti. Ma allora come si fa a persuadere gli altri e ottenere il risultato sperato? Oren Klaff, uno dei maggiori esperti al mondo di vendita, pitching e raccolta di capitale, ha la soluzione. Al giorno d'oggi bisogna dare alle persone ciò che vogliono: la sensazione di essere state loro a scegliervi. In questo prezioso manuale, l'autore del best seller internazionale Pitch Anything insegna come ribaltare gli schemi e la percezione dell'interlocutore in modo da impiantare nella sua mente...