Come Vendere Di Più In Negozio - Diego Molinari

Come diventare venditori eccezionali? Come creare le condizioni affinché il cliente compri più di quello per cui era entrato in negozio? Facendo emergere i suoi bisogni più nascosti in modo persuasivo e coinvolgente. Non basta più essere gentili e disponibili per far funzionare un'attività. È indispensabile sviluppare le capacità di un venditore completo, in grado di vendere più di ciò che il cliente avrebbe comprato da solo. Ciò che distingue un venditore da un semplice «porgitore di prodotto» è la proprio la capacità di vendere di più, di fare cross-selling. In più di 10 anni di esperienza come venditore, manager e consulente di importanti realtà nel retail, Diego Molinari ha studiato e rielaborato strategie che fanno la differenza, permettendo anche alle aziende più importanti di continuare a crescere e ai venditori più abili di raggiungere risultati incredibili. In questo libro sono raccolte strategie adottate dall'autore in Intimissimi, Calzedonia,...